چگونه یک کارگزاری املاک کالیفرنیا را انتخاب کنیم

به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات کالیفرنیا، برای انجام تجارت به یک کارگزار استخدام کننده نیاز دارید. اما کدام کارگزاری برای شما مناسب است؟

بیایید قبل از پیوستن به یک کارگزاری املاک کالیفرنیا به چند نکته توجه کنیم.

چگونه کارگزاری املاک و مستغلات کالیفرنیا را انتخاب می کنید؟

ساختار کسب و کار: حق رای دادن، بوتیک یا مجازی

کارگزاری املاک یک تجارت است. مانند سایر صنایع، آنها می توانند فرنچایز ملی، بوتیک های کوچک یا حتی کسب و کارهای مجازی باشند. هر کدام مزایا و معایب خود را برای عواملی که به آن ملحق می شوند دارند.

فرانشیزهای ملی معمولاً نقطه شروع خوبی برای نمایندگان جدید هستند. تقسیم کمیسیون معمولاً بالاترین نیست، اما آموزش، پشتیبانی و تشخیص نام زیادی را ارائه می دهد.

بوتیک های کوچک گزینه ای برای نمایندگانی هستند که محیط کاری شخصی تر و تیم محور را ترجیح می دهند. همچنین اگر در یک جایگاه خاص کار می کنید که کارگزاری در گوشه و کنار آن قرار دارد، می تواند بهترین نوع کارگزاری باشد.

کارگزاری های مجازی برای نمایندگان واقعا مستقلی هستند که از قبل فضای فیزیکی برای ملاقات با مشتریان دارند. آنها از عوامل کهنه کار که شبکه ای سالم ساخته اند و به حمایت زیادی نیاز ندارند، متوسل می شوند، زیرا تقسیم کمیسیون بسیار مطلوب است.

تقسیم کمیسیون

بیایید واقعی شویم. تقسیم کمیسیون مهم است. این تعیین می کند که هر بار که یک فروش را تعطیل می کنید چقدر به خانه می برید.

هیچ تقسیم کمیسیون مشخصی بین کارگزاران و نمایندگان در کالیفرنیا وجود ندارد. این یک نکته قابل مذاکره است که قبل از امضای قرارداد به آن توجه کنید. تقسیم کمیسیون معمولاً از 40/60 تا 90/10 (نماینده/کارگزار) متغیر است.

کارگزار قبل از تعیین تقسیم کمیسیون چندین چیز را در نظر می گیرد:

• تجربه نماینده.
• چقدر محتمل است که نماینده به تنهایی تجارت را وارد کند.
• اینکه آیا هزینه های اضافی دریافت می شود یا خیر.
• هزینه برای عوامل پشتیبانی

کارگزاران همچنین ممکن است 100٪ کمیسیون را در ازای هزینه ثابتی که ماهانه پرداخت می شود به نماینده پیشنهاد دهند. به خاطر داشته باشید که چه معامله ای را در طول ماه ببندید یا نه، باید کارمزد را بپردازید.

تقسیم کمیسیون مقیاس کشویی نیز در کالیفرنیا ارائه می شود. در ابتدای سال، تقسیم کمتری 50/50 یا 60/40 خواهید داشت. با بستن تراکنش ها، تقسیم بهتر خواهد شد. فقط مطمئن شوید که می دانید چه چیزی باعث تغییر می شود و ایده خوبی از اینکه چقدر سریع می توانید به آن اهداف برسید داشته باشید.

پشتیبانی و خدمات

بنابراین برای تقسیم کمیسیون چه چیزی به دست می آورید؟کارگزاری های کالیفرنیا مجموعه ای از پشتیبانی و خدمات را به نمایندگان خود ارائه می دهند که باید در قرارداد مشخص شود.

آنچه کارگزار باید ارائه دهد به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا تقسیم کمیسیون ارائه شده منصفانه است یا خیر. در برخی موارد، پشتیبانی و خدمات ممکن است حتی ارزشمندتر از دریافت 10٪ اضافی باشد. هنگامی که یک کارگزاری راهنمایی، آموزش و تولید سرنخ را ارائه می دهد، اغلب این مورد برای نمایندگان جدید است.

سرنخ ها و چشم اندازها موضوع بزرگی هستند. هنگامی که با کارگزاری ها مصاحبه می کنید، بپرسید که آیا کارگزار سرنخ ارائه می دهد یا خیر و چه تعداد می توانید در یک ماه معین انتظار داشته باشید. همچنین فرصت کار با خطوط اصلی تلفن و برگزاری خانه باز برای سایر نمایندگان را جویا شوید.

شهرت، آبرو

در املاک و مستغلات، هیچ چیز مهمتر از شهرت شما نیست. عمده سرنخ های نماینده از ارجاعات و مشتریان گذشته است که برخی از آنها توسط کارگزار منتقل می شوند. بسیاری از خریداران و فروشندگان ممکن است نماینده خاصی را در ذهن نداشته باشند، اما ترجیح می دهند با کارگزاری کار کنند که با آن آشنا هستند و به آن اعتماد دارند. و درست مانند هر مصرف کننده دیگری، بسیاری از آنها قبل از اینکه انتخاب کنند با چه کسی می خواهند کار کنند، تحقیقات خود را به صورت آنلاین انجام می دهند.

به نفع شماست که همین کار را انجام دهید. کارگزاری ها را در منطقه خود به صورت آنلاین تحقیق کنید تا شهرت آنها را درک کنید. از کارگزاری هایی که تعدادی بررسی یا شکایات ضعیف در اداره املاک کالیفرنیا (DRE) ثبت کرده اند، خودداری کنید.

تجربه

تجربه کارگزار یکی دیگر از عوامل مهم در کالیفرنیا است که نمایندگان املاک و مستغلات باید در نظر بگیرند. در کالیفرنیا، کارگزاران باید دو سال تجربه داشته باشند تا بتوانند مجوز خود را دریافت کنند. با این حال، این حداقل است.

شما باید در نظر بگیرید که کارگزاری چه مدت در تجارت بوده است و همچنین نوع معاملاتی که شرکت برای انجام آن شناخته شده است. اگر قصد دارید روی یک جایگاه خاص تمرکز کنید، به نفع شماست که یک کارگزار با تجربه پیدا کنید که می توانید از آن استفاده کنید.

به عنوان مثال، اگر می خواهید وارد فروش لوکس شوید (که در کالیفرنیا در مقایسه با سایر ایالت ها سطح بالایی دارد)، باید در یک کارگزاری کار کنید که به دلیل همکاری با خریداران و فروشندگان لوکس شناخته شده است. قیمت گذاری خانه های لوکس یک هنر واقعی است که یک دلال با تجربه می تواند به شما در یادگیری آن کمک کند.

انتخاب یک کارگزاری کالیفرنیا یک تصمیم بزرگ است. وقت خود را صرف کنید و با حداقل سه کارگزاری مصاحبه کنید تا ایده بهتری از آنچه در آنجا وجود دارد به دست آورید. هنگامی که تناسب کامل را پیدا کردید، آن را خواهید فهمید!