آشنایی با بخش هایی از نمونه کارها فعلی

حتی با وجود نیروی داده های پشت سر شما ، جابجایی یک نمونه کار در جهت درست ، اعتقاد و زمان را به خود می گیرد ، اراده برای فشار آوردن به خود و تیم خود از پناهگاه و عزم برای ساختن سیستمی که باعث تغییر می شود.

وینستون چرچیل اظهار داشت: "شجاعت" ، "به درستی از اولین خصوصیات بشر مورد احترام است" ، و هنگامی که می آید سازمان خود را از یک تالار به یک شیر برسانید ، شجاعت همان چیزی است که شما نیاز به شروع کار دارید. حتی با وجود نیروی داده های پشت سر شما ، جابجایی یک نمونه کار در جهت درست ، اعتقاد و زمان را به خود می گیرد ، اراده برای فشار آوردن به خود و تیم خود از پناهگاه و عزم برای ساختن سیستمی که باعث تغییر می شود. شیوه های اثبات شده برای کمک به شما در حرکت وجود دارد:

• پیش فرض را تغییر دهید. خواه آن را بپذیریم یا نه ، عاشق آنچه هستیم عاشق می شویم. دانیل کاننمن مشهور قدرت یک "اثر موقوفه" را با مثال لیوان قهوه آزمایش کرد: شرکت کنندگان که به آنها داده می شد ، از فروش امتناع ورزیدند ، مگر اینکه قیمتی را دریافت کنند که دو برابر آن باشد که آنها مایل به پرداخت آن هستند.(دن آریلی برای بلیط های حق بیمه بسکتبال به 14 بار افزایش یافت.) برای شکستن ، به مدیریت نمونه کارها همانطور که بنگاه های سهام خصوصی انجام می دهند ، نزدیک می شوند ، با این آگاهی که بیشتر مشاغل باید در نهایت فروخته شوند یا در این بلوک قرار بگیرند. داشتن گفتگو در مورد "چرا ما حق داریم این دارایی را داشته باشیم" به جای "آیا باید آن را بفروشیم" همچنین می تواند به تغییر چشم انداز به روشی کمک کند که یک بحث سالم و متعادل ایجاد کند. حتی اگر این ایده ها فقط به ندرت به واقعیت تبدیل شوند ، تغییر پیش فرض ، نگاهی سالم و با طراوت به دارایی ها را تغییر می دهد و تصور نمی کند که مالکیت داده شده است. این کمک می کند تا نمونه کارها برنامه پیش فرض را تغییر دهند و مانند یک طرفه گاه به گاه احساس نکنند.
• محکومیت رانندگیتنظیمات شرکت شما باید در همه زمان ها بر روی ایجاد ارزش ثابت باشد - نه بر روی آب ریز کردن. با این حال ، اغلب اوقات ، شنا در محل ، مسیر کمترین مقاومت است. هنگامی که تفاوت نظرات در مورد اینکه اقدامات لازم است ، به عنوان مثال ، رهبری به طور معمول موافقت می کند که کمی بیشتر صبر کند. مطمئناً ، چرخش درست در اطراف خم است. تأخیر از این قبیل می تواند قاطعانه مورد نیاز شما را تضعیف کند: یک فرصت رشد به ویژه در محیط عملیات شما در حال ظهور است؟بیرون بروید و آن را ضبط کنید. این کاری است که شرکت شما باید برای انجام آن برنامه ریزی شود. یکی از مشاغل موجود شما همچنان به هم ریخته است؟این کار در سازمان شما کار نمی کند - آن را اعلام کنید. این غیر واقعی است که انتظار داشته باشیم شرکت شما در هر بخش مورد نظر خود رهبر باشد. به همین دلیل یک شرکت انرژی این قاعده را تعیین کرده است که تیم برنامه ریزی شرکت خود باید هر سال 3 تا 5 درصد از دارایی های شرکت را برای دفع احتمالی شناسایی کند. یکی دیگر از شرکت های Fortune 100 حتی به رهبران هر واحد تجاری نیز نیاز دارد که به طور مرتب سه نامزد واگذاری پتانسیل را به اتهام خود معرفی کنند. این به ایجاد محکومیت ، در سطح سازمان کمک می کند که این مأموریت در حال رشد یا رفتن باشد.
• یک طرح بسازید. مشاغل ما سیم کشی شده اند و مدیران ما انگیزه می شوند تا ماه به ماه و چهارم به سه ماهه فکر کنند. این یک واقعیت زندگی شرکت است ؛ما شماره هایی برای ساخت و سرمایه گذاران داریم که باید آنها را ارائه دهیم. در عمل ، این بدان معنی است که شرکت ها به طور معمول ملاحظات بلند مدت کم وزن دارند و بیش از حد به نگرانی های کوتاه مدت واکنش نشان می دهند. این بدان معناست که وقتی شرکت ها معامله می کنند ، اغلب می توانند "واکنشی" باشند - پاسخ سریع به یک وضعیت موقتی. این مسئله کاملاً متفاوت است که با یک دیدگاه کمی از چند معامله که می خواهید انجام دهید و به یک برنامه برای انجام این کار شروع کنید ، بسیار متفاوت است. شرکت هایی که موفق به ایجاد نمونه کارها هستند ، بخشی از DNA خود را تغییر می دهند و چشم انداز برای نمونه کارها بهینه خود را نشان می دهند و یک طرح دقیق M& A را برای ایجاد پایه ای از موقعیت بازار ، جاه طلبی ها و شکاف ها و همچنین شرایط مرزی ایجاد می کنند (مانندانواع یا اندازه معاملات) که دامنه جستجوی معاملات آنها را متمرکز می کند. پیشرفت به سمت نمونه کارها هدف توسط کمیته برنامه ریزی به طور مرتب ، ایده آل سه ماهه بررسی می شود تا اطمینان حاصل شود که معاملات هدفمند و فرصت طلب نیستند. مجریان برتر مجلل سازندگان سرمایه بی امان هستند. آنها مشاغل فعلی خود را به دسته بندی های "رشد" ، "حفظ" یا "دفع" می دهند - و قوانینی را به وضوح متمایز می کنند که سرمایه به هر یک از آنها می رود.
• یک ماشین توسعه دهید. بهینه سازی پورتفولیو مستلزم یک دیدگاه کل نگر و یک فرآیند یکپارچه است و تخصیص منابع و برنامه ریزی شرکتی باید سیستماتیک شود. هنگامی که M& A انجام می شود، ما دریافتیم که خریدارهای برنامه ای دو برابر احتمال دارد که همتایان هم افزایی درآمد و هزینه را در مراحل مختلف فرآیند معامله تخمین بزنند، و 1. 4 برابر بیشتر از همتایان احتمال دارد که مالکان مشخصی را برای هر مرحله تعیین کنند. معامله گران پیچیده، عملیات معاملاتی خود را به عنوان عملیات تجاری اصلی مدیریت می کنند. به عنوان مثال، آن ها برنامه ریزی دقیق و یکپارچه سازی را به طور همزمان انجام می دهند - در اوایل فرآیند معامله در مورد چگونگی تحت پوشش قرار گرفتن ارزش معامله بحث و گفتگو می کنند و فرصت هایی را که شرکت خریداری شده می تواند پس از بسته شدن معامله آزاد کند، دوباره تصور می کنند. آنها همچنین قبل از بسته شدن اکتساب، یک طرح ادغام، تعداد کار و بودجه در اختیار دارند و برای پر کردن هر گونه شکاف در پرسنل یا ابزارها حرکت می کنند تا ادغام بلافاصله پس از بسته شدن شروع شود. این از در نظر گرفتن برنامه ریزی شرکتی به روشی جامع و از توسعه M& A به عنوان یک قابلیت پایدار ناشی می شود - نه به عنوان یک رویداد گاه به گاه.

شرکت های متمایز بی وقفه سبدهای تجاری خود را مدیریت می کنند، دائماً به سمت فرصت های جدید برای ایجاد ارزش حرکت می کنند و به طور سیستماتیک واحدهای تجاری را که عملکرد ضعیفی دارند، واگذار می کنند. در حالی که نه هر لحظه لحظه ای برای اختلال است و نه هر بخش یا شرکتی برای M& A آماده است، کمبود فراگیر فعالیت پورتفولیو که توسط تحقیقات ما برجسته شده است نشان می دهد که بسیاری از شرکت ها و رهبران سر خود را بسیار پایین نگه داشته اند. بالا کشیدن به این معنی است که به طور مرتب سبد سهام خود را مجدداً ارزیابی کنید - و سپس متعهد به حرکت شوید. دقیقاً به این دلیل که همه به یکباره در حال رقابت هستند، ماندن در جای خود تقریباً به طور بدیهی منجر به عقب افتادن می شود.

ساندرا اندرسن شریک همکار در دفتر مک کینزی در نیویورک، کریس بردلی شریک ارشد در دفتر سیدنی، سری سوامیناتان شریک در دفتر ملبورن، و اندی وست شریک ارشد در دفتر بوستون است.

این مقاله توسط دیوید شوارتز، سردبیر اجرایی دفتر تل آویو ویرایش شده است.