پنج اصل اساسی برای بهبود ROI بازاریابی دیجیتال

اساساً ، ROI بازاریابی فرایندی برای بهبود مداوم عملکرد بازاریابی و سودآوری با استفاده از بینش های عمیق تر برای به حداکثر رساندن اثربخشی تصمیمات استراتژیک و تاکتیکی است. این بینش ها از اندازه گیری های با دقت طراحی شده و ارزیابی های مالی ROI ایجاد می شود تا اطمینان حاصل شود که سهم بازاریابی سود از سرمایه گذاری بازاریابی در حالی که اهداف کوتاه مدت و بلند مدت مناسب را برآورده می کند ، فراتر می رود.

استراتژی بازاریابی دیجیتال از اندازه گیری ROI بازاریابی به تأثیر بازاریابی دیجیتال در مسیر خریدار برای خرید و سهم افزایشی تاکتیک های بازاریابی دیجیتال در ترکیب کلی بازاریابی بهره می برد.

اندازه گیری های کلیدی برای بهبود بازاریابی دیجیتال

• ضبط تبدیل های افزایشی و ارزش مشتری برای بهینه سازی هزینه های بازاریابی دیجیتال. بازاریابی دیجیتال از این مزیت برخوردار است که اقدامات و رفتارها را ردیابی کند اما همیشه به یک تبدیل فروش و ارزش مشتری نیست.
• آزمایش هدف قرار دادن ، پیشنهادات ، فرکانس و پیام رسانی که نه تنها عملکرد بازاریابی آنلاین را بهبود می بخشد بلکه می تواند در کانال های رسانه ای گسترده تر نیز اجرا شود.
• با استفاده از مدل سازی برای درک اینکه چگونه رسانه های آفلاین رفتارهای آنلاین و نرخ تبدیل را هدایت می کنند.
• استفاده از مدل سازی برای ارزیابی سهم بازاریابی آنلاین در فروش آفلاین ، به ویژه برای محتوای دیجیتالی مورد استفاده در مرحله "تحقیق" چرخه خرید قبل از خرید عمده آفلاین.
• با استفاده از مدل سازی برای تشخیص اثرات متقابل ، تأثیر متقابل و هم افزایی بین تاکتیک های بازاریابی.

علاوه بر اندازه گیری ها ، از تجزیه و تحلیل ROI برای اولویت بندی ابتکارات بازاریابی دیجیتال که تأثیر بیشتری در بخش های با ارزش بالا و تبدیل های رانندگی دارد ، استفاده می شود ، مشخص کنید که در آن هزینه های افزایشی می تواند بازده مثبت ایجاد کند ، راهنمایی هایی را در مورد کاهش بازده ارائه دهد و نشان می دهد که در چه مواردی در پشتیبانی از حمایت می شود. قیف خرید خریدار می تواند بیشترین تأثیر را داشته باشد.

ROI در اندازه گیری ROI بازاریابی چیست؟

سرمایه گذاری در بازاریابی ابزارهای پشتیبانی از تصمیم گیری ROI ، اندازه گیری ها ، تجزیه و تحلیل ها و فرایندها همه خوشبختانه برای ایجاد سود افزایشی از افزایش فروش و ارزش مشتری طراحی شده اند. سازمان های بازاریابی باید سرمایه گذاری خود را در اندازه گیری ROI افزایش دهند اگر: 1) آنها می توانند از بینش در مورد اثر (یا ناشناخته) بهره مند شوند و. 2) آنها آماده عمل به بینش هستند. اگر اندازه گیری ROI برای اهداف گزارش کاملاً دقیق باشد ، ممکن است سرمایه گذاری مورد سؤال قرار گیرد.

اندازه گیری همه چیز در بازاریابی امکان پذیر نیست ، بنابراین اندازه گیری ها باید بر اساس بهبود مورد انتظار اثربخشی ، فواید استراتژیک به دست آوردن بینش هایی که می تواند در بسیاری از ابتکارات بازاریابی و هزینه تأثیر بگذارد ، در اولویت قرار گیرد. این رشته از اولویت بندی اندازه گیری ، بودجه های محدود را در اندازه گیری هایی که احتمالاً تأثیر بیشتری دارند متمرکز می کند. برای کمک به توجیه سرمایه گذاری اندازه گیری خود ، از ابزار سرمایه گذاری اندازه گیری ما استفاده کنید.

عمل به بینش

شکی نیست که مهمترین گام برای اندازه گیری ROI بازاریابی نشان دادن این است که می توانید برای بهبود ROI در مورد بینش عمل کنید. سازمان بازاریابی با اجرای سناریوهای ROI و انجام اندازه گیری هایی که ROI مثبت را در ابتکارات فعلی بازاریابی نشان می دهد ، اعتبار ایجاد می کند. یک قدم اول خوب

با این حال ، هنگامی که استراتژی ها یا تاکتیک ها برای رشد فروش و سود تغییر می کنند ، بازاریابی در یک سازمان اعتماد به نفس ایجاد می کند. نزدیک شدن به ROI با انتظار بهبود نتایج بسیار مهم است زیرا برخی از ابتکارات بازاریابی وجود خواهد داشت که میزان عملکرد ROI منفی یا پایین را هنگام اندازه گیری نشان می دهد. اندازه گیری ها باید به جای اینکه فقط آنها را به نفع ابتکارات جدید و تأیید نشده از بین ببرد ، بینشی را برای بهبود این ابتکارات فراهم کند.

روند بهبود ROI بازاریابی سازمان در مرحله برنامه ریزی اندازه گیری آغاز می شود. اطمینان حاصل کنید که اندازه گیری های شما طراحی شده است: 1) با یک برنامه واضح برای نحوه اجرای نتایج و2) برای تأثیرگذاری بر تصمیمات با پتانسیل سود بالا ، همانطور که با اجرای سناریوهای اساسی ROI تعیین می شود.

پیشرفت مداوم

اندازه گیری ابتکارات بازاریابی نتایج ROI را از سطح بسیار منفی تا سطح بیش از 1000 ٪ نشان می دهد. در حالی که تولید سطح ROI مثبت بالاتر از آستانه مورد نیاز مهم است ، حتی پشتیبانی مداوم از فرایند اندازه گیری و بهبود ROI نیز مهمتر است. این رشته برای بهبود مداوم اثربخشی باعث اعتماد به نفس و اعتبار می شود که بازاریابی می تواند نتایج را برای سازمان ارائه دهد.

در اینجا پنج اصل اصلی برای بهبود بازده بازاریابی شما آورده شده است.

1. سناریوهای ROI را اجرا کنید که آیا شما از یک ماشین حساب بسیار اساسی استفاده می کنید یا یک ابزار برنامه ریزی سناریوی پیشرفته ، اجرای سناریوهای ROI در مرحله برنامه ریزی برای تعیین کمیت نتایج مورد انتظار شما ، تصمیمات شما را برای بهبود پتانسیل سود راهنمایی می کند. همچنین برای ایجاد یک مورد برای استراتژی های مختلف یا سطح هزینه مفید است.
2. اندازه گیری های اولویت بندی اندازه گیری ها و تجزیه و تحلیل هایی را ایجاد می کنند که بینش در مورد نتایج مالی را ارائه می دهد. یک برنامه اندازه گیری خوب شامل ترکیبی از ردیابی اساسی و اقدامات پیشرفته تر است. اگر به دنبال گسترش اندازه گیری یا تجزیه و تحلیل ROI هستید ، حتماً اندازه گیری های تأثیر بالایی را شامل می شود که برای کسب پشتیبانی از بودجه اندازه گیری اضافی عملی هستند.
3. هنگامی که اندازه گیری ها به طور همزمان با برنامه های بازاریابی برنامه ریزی می شوند ، بازاریابی قابل اندازه گیری تر شود ، اصلاحات کوچک در اجرای می تواند مزایای قابل توجهی برای اندازه گیری ها داشته باشد. این شامل تنظیم گروه های کنترل ، تغییر در ترکیب بازاریابی یا سطح هزینه در مناطق منتخب ، تکمیل تحقیقات معیار یا معرفی واریانس بیشتر در کانال های رسانه ای برای بهبود دقت مدل سازی است.
4. ارزیابی های افزایشی را ارزیابی کنید و ارزش بسیاری از نقاط لمسی برای تولید فروش با هم کار می کنند ، بنابراین اندازه گیری هر ابتکار عمل بازاریابی خاص باید سهم افزایشی آن را ارزیابی کند. از آزمایش بازار ، تجزیه و تحلیل و مدل سازی می توان برای جداسازی سهم تاکتیک در ترکیب کلی بازاریابی استفاده کرد. ابتکارات بازاریابی که به پیشرفت در قیف خریدار کمک می کند باید با تبدیل فروش مرتبط باشد. تبدیل فروش باید ارزش کل مشتری افزایشی ، از جمله خرید مکرر ، حفظ و رشد از بخش های با ارزش بالاتر را به خود اختصاص دهد. این می تواند برای تعیین اندازه گیری های لازم برای پرداختن به طور کامل به سهم بازاریابی ، زمان و تلاش کند اما هر مرحله در این فرآیند بینش ارزشمندی را فراهم می کند.
5. آزمایش اغلب اندازه گیری اثربخشی بازاریابی و عمل بر روی آن اطلاعات در چرخه بعدی بازاریابی منجر به پیشرفت در ROI خواهد شد. پیشرفت در ROI هنگامی تسریع می شود که اندازه گیری ها نه تنها بینش در مورد ابتکارات فعلی بازاریابی شما ، بلکه در گزینه های دیگری که همزمان اجرا می شوند ، ارائه شود. این می تواند شامل اعدام های جایگزین مانند تغییرات در ترکیب بازاریابی ، تجزیه و تحلیل عملکرد بخش های مختلف هدف ، معرفی تاکتیک های جدید یا آزمایش پیشنهادات جدید باشد. با بخش کمی از بودجه کل برای آزمایش ، بینش های جدید می توانند جهش در عملکرد ایجاد کنند.

توصیه شده

• صنعت 4. 0
• تحول دیجیتالی
• اینترنت چیزها
• امنیت سایبری
• فناوری IoT
• اطلاعات بزرگ
• استراتژی تحول دیجیتال
• تابش سایبری
• رقمی سازی
• محاسبات لبه
• IoT صنعتی
• پردازش ابری
• مدیریت اطلاعات
• تعمیرات قابل پیش بینی
• LPWA
• نمونه های IoT
• دریاچه های داده
• تدارکات 4. 0
• تولید هوشمند
• لفظی
• NB-ioT