راز سودهای نجومی

پایان دوره پلاستیکی بازاریابی دیجیتال: انقلاب Tiktok - نقطه کور شرکت

توسط Lívia Gammardella*

با شروع داده ها ، آنها این همه را می گویند: پیش بینی رشد Tiktok این است که در 12 ماه آینده از 1500 میلیون کاربر فراتر خواهد رفت ، و در اینجا چیز کنجکاو به وجود می آید: اینستاگرام از سال 2018 با 1 میلیارد کاربر فعال آویزان شده و در آنجا متوقف شده است. فقط با این داده ها و مقایسه ها ، ما باید از قبل به عنوان ابزاری برای فروش ، بازاریابی و سود به این پلتفرم بشناسیم و علاقه مند شویم. اما اگر می خواهید اثبات بیشتری مبنی بر اینکه تجارت شما باید جایی باشد که مخاطب باشد ، و باور کنید - Tiktok یک شبکه اجتماعی رقص برای بچه ها نیست ، من به شما نشان خواهم داد.

برای شروع صحبت در مورد محبوبیت برنامه ، باید سیستم آن را درک کنیم. بر خلاف سایر شبکه های رسانه های اجتماعی ، این توانایی شگفت انگیز برای تعیین محتوای مربوط به علایق شما دارد ، بنابراین بسیار اعتیاد آور می شود ، زیرا محتوای آن کاملاً با سلیقه شما شخصی است. از این انتخاب فردی است که ما شروع به درک رشد نجومی آنها می کنیم. راز موفقیت برنامه ایجاد محتوا با محوریت مخاطبان هدف شرکت شما و صحبت در مورد موضوعاتی است که باعث ایجاد شناسایی می شوند. از آنجا ، تحویل محتوا تضمین شده است.

با وجود همه اینها روی میز ، می بینیم که این یک فرصت عالی برای شرکت ها برای افزایش شناخت برند خود و ایجاد ارتباطات واقعی و انسانی است ، یک روند بسیار قوی در شبکه های اجتماعی - محتوای همدلی در برابر بازاریابی سنتی ایستاده است ، مردم به دنبال آن هستندداستانهای واقعی ، ارائه شده توسط افراد واقعی. اعتبار یک شرکت با نزدیکی و حقیقت سخنان آن ایجاد می شود که فقط با محتوای انسانی می توان به آن دست یافت. و این جایی است که Tiktok می تواند به یک تجارت کمک کند. از محتوای ویرایش شده به آرامی ، روندهای ارگانیک خود به خودی ، معتبر و زیر ، پیام واقعی تر می شود و تشخیص آن آسان تر می شود.

ایجاد یک جامعه آنلاین هرگز ساده تر نبوده است ، اما برای همین شما باید بهترین راه برای برقراری ارتباط با کاربران پلتفرم را درک کنید. به عنوان مثال ، یک شرکت B2B می تواند ضمن ادامه صحبت در مورد محصولات خود ، با B2C ارتباط برقرار کند و روایتی ایجاد کند که نشان می دهد چگونه محصولات آنها می تواند زندگی را برای مصرف کننده نهایی آسانتر کند. یا حتی از این پلتفرم به عنوان ابزاری برای افشای فرهنگ و محیط کار شرکت ، برجسته کردن زندگی روزمره کارمندان و تشویق مشارکت آنها استفاده کنید. و بازگشت همه اینها چیست؟نرخ ها شگفت انگیز هستند. این سکوی که هنوز هم توسط شرکت ها مورد کاوش قرار گرفته است ، رقابت کمتری را تضمین می کند ، که این امر به هزینه کمتری برای هر خرید تبدیل می شود. UK Fintech Tally (میتلی) دریافت که Tiktok 300 ٪ کارآمدتر از اینستاگرام در جذب کاربران جدید است.

حقیقت این است که صرف نظر از بخش ، حضور برند شما در جایی که افراد در آن وجود دارند ، همه تفاوت را ایجاد می کند. امروزه مارک هایی با جوامع عظیم وجود دارد ، پر از افراد متعهد که احساس نمایندگی ، ارتباط و تعلق دارند ، بدون اینکه حتی در زندگی خود خریدی انجام دهند. جالب است که برای درک قدرت یک برند در این مورد تأمل کنید.

شرکت ها تأثیرگذار مردم شده اند و در کنار هم با حرفه جدید رقابت می کنند. از روایت های الهام بخش ، داستان های مشترک ، ارزش ها و دیدگاه ها ، یک شرکت قوی می شود و روی ارتش های واقعی حساب می شود. نکته مهم این است که درک کنیم که در دراز مدت این نتیجه است. برنامه ریزی استراتژیک در پشت این اقدامات همان چیزی است که ارتباط سیال را تضمین می کند که پیام صحیح را مطابق با اهداف شرکت منتقل می کند.

تغییر در بازاریابی تأثیرگذار:

به عنوان مثال ، وقتی نوع محتوا را در قرقره های Tiktok و اینستاگرام مقایسه می کنیم ، تفاوت روشنی می بینیم. در یک طرف ، محتوای دقیق تر ، صادقانه و مستقیم ، که نشان دهنده طرف واقعی و انسانی مردم است. از طرف دیگر ، تولید مگا ، محتوای از پیش برنامه ریزی شده ، نسخه های حرفه ای: "بازاریابی" خالص.

می توانیم نتیجه بگیریم که بازاریابی تأثیرگذار در حال تغییر است. در Tiktok ، ما تحت تأثیر افرادی هستیم که نمی دانیم و ممکن است دیگر هرگز آن را نبینیم. آنچه در آنجا مهم نیست ، شما چه کسی هستید ، بلکه آنچه را که باید ارائه دهید. این توصیه ضروری است: شرکت خود را بدون فیلتر نشان دهید. اصالت و خودانگیختگی کلمات کلیدی است. چه چیزی شرکت شما را منحصر به فرد می کند؟طرف انسانی که باید نشان دهید چیست؟در مورد اشتباهات ، موفقیت ها ، درسهای آموخته شده ، تجربیات و سایر حقایق صحبت کنید. هدف این است که مردم بتوانند با آنچه شما باید بگویید ارتباط برقرار کنند و این فقط از سخنان واقعی امکان پذیر است.

من به خصوص معتقدم که با تغییرات بیرونی در جهان که در این دو سال گذشته تجربه کرده ایم ، از درون نیز تغییر کرده ایم. ما شروع به ارزش گذاری بیشتر از آنچه برای ما مفید است و ما توانستیم معنای واقعی و وزن چیزها را درک کنیم. از این واقعیت ، سطحی بیش از حد بی اهمیت شد. هیچ کس دیگری نمی خواهد محتوا را مصرف کند که احساس ناامیدی ، کمبود و ناامیدی ایجاد کند ، ما می خواهیم از زمان خود در اینترنت به روشی سودآور و با محتوای شفاف استفاده کنیم که با همکاری ، ارتباط و الهام بخش سرشار است.

این کار می تواند دشوار باشد ، ما مجبور می شویم این برداشت قدیمی را پشت سر بگذاریم تا بتوانیم تأثیر مثبت اجتماعی را در همه زمینه ها ببینیم. ما به عنوان حرفه ای چالش های عملی کردن این مفاهیم را درک می کنیم و چالش ما این است که این انتقال را تا حد امکان راحت کنیم ، بدون اینکه شرکت ها پشت سر بگذارند یا به موقع متوقف شوند و فرصت های خارق العاده ای را از دست ندهند.

باید به یاد داشته باشیم که حضور یک برند و ایجاد یک جامعه آنلاین از اهمیت بالایی در عصر دیجیتال برخوردار است ، جایی که شبکه های اجتماعی به مسیر اصلی بین مصرف کننده و خرید تبدیل شده اند. با توصیه های خوب و متخصصانی که پلتفرم و مخاطبان حاضر در آنجا را درک می کنند ، این روایت می تواند ساخته شود و به دنبال بهترین نتیجه برای شرکت باشد ، بدون آنکه زبان انسانی را که مخاطب از آن درخواست می کند ، از دست بدهد.

*Livia Gammardella یک مشاور دیجیتالی در Latam Intersect PR ، یک آژانس ارتباطات شرکت است. مسئول استراتژی ها و برنامه ریزی برای مشتریان بین المللی با تمرکز بر آمریکای لاتین.