چرا شرکت هایی که دارای نوسان هزینه مواد اولیه هستند ، نیاز به قیمت گذاری استراتژیک دارند

تقریباً در هر صنعت ، از جمله مواد غذایی ، کالاهای سفید ، فناوری ها و خودروها ، با افزایش هزینه های ورودی و غیرقابل پیش بینی ، مانند تورم و نوسانات ورودی مواد اولیه ، تحت تأثیر قرار می گیرد. و همه ما می دانیم که سودآوری بسیار دشوار شده است. شما ممکن است به فکر تنظیم قیمت های خود باشید. اما در یک محیط تجاری ناپایدار مشکل است ، اینطور نیست؟

تنظیم قیمت همیشه توسط مشتریان به خوبی دریافت نمی شود. برخی می گویند که تغییرات قیمت گذاری ناراحت کننده ، ناخوشایند و مخالف است. اما اگر هزینه های ورودی شما ، به ویژه هزینه های مواد اولیه ، دائما در حال نوسان باشد ، چه می شود؟چگونه می توانید اعتماد به نفس مشتریان خود را حفظ کرده و سودآور باشید؟هیچ مشکلی در اصلاح قیمت های شما در این شرایط دشوار وجود ندارد ، اما باید استراتژیک باشد.

در این مقاله ، ما بهترین توصیه را در مورد چگونگی بهینه سازی استراتژی قیمت گذاری شما برای مقابله با هزینه های تشدید کننده و غیرقابل پیش بینی مواد اولیه ارائه می دهیم و به شما امکان می دهد مشتریان و سود را حفظ کنید. اول ، ما به اصول اولیه هزینه های ورودی و مواد اولیه خواهیم پرداخت. سپس توضیح می دهیم که چرا قیمت مواد اولیه در سالهای اخیر در حال افزایش و نوسان بوده است.

پس از آن ، ما نشان می دهیم که چگونه قیمت گذاری می تواند مشاغل را از خطرات هزینه های غیرقابل پیش بینی تولید محافظت کند. سرانجام ، ما یک روش گام به گام برای قیمت گذاری محصولات و خدمات شما در مواجهه با نوسانات هزینه ارائه می دهیم.

در تیلور ولز ، ما معتقدیم که مشاغل می توانند به راحتی به تورم و نوسان هزینه ورودی پاسخ دهند تا با کار بر روی راندمان قیمت گذاری ، از تأثیرات منفی بر سودآوری جلوگیری کنند. در پایان ، شما خواهید فهمید که چگونه می توانید با موفقیت و کمترین هزینه های مواد اولیه را با موفقیت انجام دهید و شرکت خود را برای هر مشکلی که ممکن است ایجاد کند آماده کنید.

قیمت گذاری استراتژیک هنگام هزینه های ورودی و مواد اولیه غیرقابل پیش بینی است

در مواقع پریشانی تجاری ، قیمت گذاری باید اولویت اصلی باشد. با این حال ، بسیاری از مدیران در فکر کردن در مورد عواقب افزایش هزینه های مواد اولیه در قیمت فروش خود مردد هستند. این بی احتیاطی ممکن است بیشتر با اعتقاداتی که ممکن است به روابط آنها با مشتریان خود آسیب برساند ، ایجاد شود. با این وجود ، ما فکر می کنیم رویکردهایی برای اصلاح قیمت در حالی که سودآور است وجود دارد. برای شروع ، اجازه دهید هزینه های ورودی و هزینه های مواد اولیه را تعریف کنیم.

هزینه های ورودی و مواد اولیه به چه معنی است؟

از قدیمی ترین مسیرهای تجاری گرفته تا بازارهای آنلاین و مدرن امروز ، مواد اولیه تقریباً همیشه اقتصاد جهان را شکل داده اند. مواد اولیه شامل محصولات نفتی ، گاز ، فلز ، پلاستیک ، چوب و موارد دیگر است. منظور ما وقتی می گوییم هزینه مواد اولیه چیست؟

هزینه مواد اولیه به مبلغ لازم برای خرید منابع استفاده شده توسط مشاغل برای تولید یک محصول یا حتی خدمات اشاره دارد. در بسیاری از موارد ، هزینه مواد اولیه مشاغل را در تعیین قیمت نهایی کالایی که قصد فروش دارند ، راهنمایی می کند. آنها با محاسبه میزان مصرف آنها در یک زمان خاص ، یک برنامه بودجه مواد اولیه را تنظیم کردند. با این حال ، این عمل به طور فزاینده ای دشوار شده است.

بیشتر مواد اولیه از دارایی های طبیعی مشتق شده اند که می توانند از نظر عرضه کم و غالباً محدود شوند. از آنجا که هزینه مواد اولیه همیشه در حال نوسان است ، شرکت ها باید با پویایی آن آشنا باشند. هزینه مواد اولیه تحت تأثیر عرضه و تقاضا قرار دارد ، بنابراین مشاغل باید هنگام انجام تهیه این کار را در نظر داشته باشند.

ارزیابی دقیق تعداد مواد اولیه به دست آمده بسیار مهم است زیرا اگر تعداد زیادی سفارش دهید ، ممکن است با گذشت زمان پوسیده و غیرقابل استفاده شوند. با این وجود ، اگر مواد اولیه کافی را خریداری نکنید ، ممکن است هزینه افزایش یابد و شما را مجبور به تغییر بودجه خود کند. برای مدیریت صحیح مواد اولیه خود ، باید متغیرهایی را که بر نوسان قیمت تأثیر می گذارد ، درک کنید.

چه عواملی باعث نوسان و افزایش هزینه های مواد اولیه می شود؟

در یک مطالعه جدید ، 90 ٪ از مدیران زنجیره تأمین و تهیه شرکت گزارش می دهند که هزینه های مواد اولیه به میزان قابل توجهی افزایش یافته است ، و 76 ٪ در ماه های آینده سنبله بالا یا متوسط را در هزینه های مواد اولیه پیش بینی می کنند. در حالی که ، اختلال در عرضه مواد اولیه یا کمبود تأثیر جدی بر 45 ٪ مشاغل دارد.

هزینه های مواد اولیه افزایش یافته و همچنان در سراسر جهان به ویژه در استرالیا نوسان می کند. در اینجا برخی از دلایل:

• خریداران به دلیل تعطیلی فروشگاه های فیزیکی در طول قفل ، به خرید آنلاین تغییر کرده اند. افزایش فروش آنلاین باعث فشار بر تأمین کنندگان بسته بندی و ارائه دهندگان خدمات شده است تا موارد را به درستی به آستان ما تحویل دهند.

• اقتصاد چین سریعتر از سایر کشورها بهبود می یابد. در نتیجه ، نیاز چین به مواد اولیه برای تولید رو به افزایش است و بیشتر زنجیره تأمین جهانی در حال حاضر بیش از حد را در بر می گیرد.

• به دلیل ظهور در بازسازی خانه و DIY ، بخش ساخت و ساز رشد کرده است ، اما تجهیزات کافی برای پردازش تمام چوب های مورد نیاز برای برآورده کردن تقاضا وجود ندارد. این امر در اثر آب و هوای شدید ، آفات و بیماری ها یا نگرانی های مربوط به مجوز تشدید می شود.

همه این عوامل به همراه بسیاری دیگر در مکانیسم های عرضه و تقاضا دخالت می کنند و فشار قابل توجهی را برای مشاغل کوچک و متوسط ایجاد می کنند ، زیرا هزینه های مواد اولیه معمولاً بزرگترین بخش هزینه های تولید را نشان می دهد.

چگونه قیمت گذاری با ورودی مواد اولیه می تواند تورم و نوسانات را هزینه کند؟

افزایش هزینه های اولیه مواد و بی ثباتی در واقع مشکل ساز است ، اما همچنین فرصتی برای افزایش قیمت گذاری و حمایت از بهترین شیوه های تجاری به ارمغان می آورد. فقط باید در نظر داشته باشید که اگر مجبور شوید همه کارها را از نظر استراتژیک انجام دهید یا سود شما هنوز هم مطمئناً عواقب آن را به همراه خواهد داشت.

چه چیزی یک ساختار قیمت گذاری استراتژیک را مشخص می کند؟موردی که بر روی تجزیه و تحلیل داده های مدرن پایه گذاری شده است ، که توسط ارزش مشتری هدایت می شود و توسط یک اجرای قیمت گذاری سیستماتیک پشتیبانی می شود. با قیمت گذاری استراتژیک ، بنگاهها می توانند تورم و نوسان هزینه ورودی را به طور مؤثر تحمل کنند تا از نتایج مالی منفی به طور پایدار و ساده جلوگیری شود.

یک استراتژی قیمت گذاری قوی می تواند مانع از وخیم شدن وضعیت مالی هر تجارت و کاهش تأثیر کمبود عرضه شود. در یک چشم انداز در حال تغییر ، نظارت منظم ، ارزیابی و تنظیم قیمت گذاری ، در صورت لزوم ، سازمان ها را قادر می سازد تا به طور مؤثر سازگار شوند و خطرات هزینه های غیرقابل پیش بینی مواد اولیه را به حداقل برسانند. علاوه بر این ، این ممکن است به شرکتها در تولید نتایج مالی قوی تر به دنبال همه گیر کمک کند.

بهترین راه برای تعیین قیمت در هنگام تغییر هزینه مواد اولیه چیست؟

1. پیامدهای تجاری هزینه های مواد اولیه را ارزیابی کنید.

برای مبتدیان ، سوابق و داده های معامله خود را جمع آوری کنید. از توافق نامه های مهم ، به ویژه تعهدات قانونی و مذاکرات استفاده کنید. شما از گذشته خود (تا 3 سال پیش) و هزینه های موجود استفاده خواهید کرد. سپس ، اندازه گیری های خود را دوباره تنظیم کنید تا از تجزیه و تحلیل دقیق چگونگی تغییر هزینه مواد اولیه بر قیمت محصول شما تأثیر بگذارد. راندمان هزینه ، منابع و پیش بینی تقاضا باید دستخوش ارزیابی شود.

تجزیه و تحلیل که نشان دهنده تأثیر هزینه در تغییرات و سودهای احتمالی قیمت گذاری است ، به شما کمک می کند تا یک استراتژی قیمت گذاری را بر اساس بینش داده ها و نه فقط شهود تهیه کنید. علاوه بر این ، این ارزیابی به شما کمک می کند تا منطقی را که شما و تیم های فروش خود باید با مشتریان به طور معتبر و مداوم با مشتریان تعامل برقرار کنید ، شناسایی کنید. فایده اصلی این است که شما ممکن است یک استراتژی قیمت گذاری بلند مدت برای اطمینان از سودآوری پایدار تعیین کنید.

2. اجرای یک استراتژی قیمت گذاری پویا را در نظر بگیرید.

یک استراتژی قیمت گذاری هوشمند و پویا می تواند از سود شما در طول تورم و نوسان هزینه ورودی محافظت کند. با این حال ، مکانیسم باید با محیط تجاری و اقتصادی شما سازگار باشد. آیا شما کالاهای فروش حساس به قیمت را دارید؟ما می دانیم که هزینه مواد اولیه به شدت بر این نوع تجارت تأثیر می گذارد. به همین دلیل تمرکز روی راه های تأخیر در عبور از هزینه بدون از دست دادن درآمد مهم است.

در حالی که رویکرد مذکور ممکن است در یک شرکت کالایی مفید باشد ، ممکن است در شرکتی که محصولات و خدمات تخصصی و متمایز را ارائه می دهد ، مضر باشد. چگونه این نوع شرکت باید محصولات خود را قیمت گذاری کند؟ما مشاهده کردیم که مشاغل موفق در این زمینه از ابزارهای تحلیلی برای پیش بینی تغییرات در هزینه مواد اولیه و اختلافات تقاضا و تقاضا استفاده کرده اند. در نتیجه ، آنها ابزاری را برای تغییر قیمت خود ایجاد کردند.

بسته به شرایط خاص ، یک رویکرد مبتنی بر ارزش برای تغییرات قیمت گذاری یا افزایش تدریجی قیمت کالیبره شده تر برای حفظ حاشیه ها ، زیرا نوسان هزینه مواد اولیه از طریق تولید ، موجودی ها و در نهایت به محصولات فروخته شده می تواند گزینه های برتر باشد.

مشاغل همچنین می توانند توافق نامه هایی را با منابع اولیه مواد اولیه مورد بررسی قرار دهند ، مؤلفه های محصول را اصلاح کنند تا تأثیر هزینه مواد اولیه را بدون آنکه کیفیت محصول را کاهش دهد ، کاهش دهد و روش های هزینه معمولی را دوباره اصلاح کند.

3. تیم فروش خود را آموزش دهید تا ارزش تغییرات قیمت را برای مشتریان توضیح دهید.

آموزش های گسترده ای را ارائه دهید تا فروشندگان ممکن است در مورد تغییرات قیمت گذاری با مشتری ، R Roducers و توزیع کنندگان اطمینان داشته باشند. به عنوان مثال ، شما ممکن است میزبان فعالیتهایی باشید که تیم های فروش در طیف وسیعی از شرایط بحث و گفتگو با مشتری را انجام دهند.

مشاغل مختلفی که ما می شناسیم آموزش جامع بهبود عملکرد را اجرا می کنند. این شامل مربیگری ، ارزیابی ، پاداش و شاخص های عملکرد و همچنین استفاده از تکنیک های پیشرفته قیمت گذاری تحلیلی است. همه این موارد برای افزایش اعتماد به نفس و تعهد به فروش است.

4- نظارت بر استراتژی قیمت گذاری و چگونگی تأثیر آن بر سود شما.

اجرای روشهای صریح مصوبه قیمت گذاری و روشن کردن سیستم های مدیریتی و عملکردی که نحوه پرداختن به پرس و جوهای مشتری را بیان می کند و چه شواهدی و مجوزهایی برای معافیت از یک پیاده روی برنامه ریزی شده لازم است می تواند به شما کمک کند.

فرآیندهای قیمت گذاری و ارزیابی عملکرد معمولاً برای مقابله با موقعیت های پر سرعت بسیار کند است. مدیریت باید به سرعت و به راحتی تعیین کند که آیا شرکت برای رسیدن به اهداف خود سرعت دارد یا خیر. این مستلزم ارزیابی دستاوردهای هفتگی یا روزانه برای شناسایی مکان توجه بیشتر است. اگر در حال حاضر تیم قیمت گذاری ندارید ، ما معتقدیم که از استخدام یک نفر سود زیادی خواهید داشت.

یافته های ما نشان می دهد که با حضور تیم مناسب و قیمت گذاری مناسب ، سودهای افزایشی می تواند در 12 هفته شروع شود. این تیم پس از 6 ماه با استفاده از تکنیک های مدیریت قیمت به خوبی تحقیق شده می تواند حداقل 1. 0-2. 25 ٪ حاشیه بیشتر را ضبط کند.

پس از 9 تا 12 ماه ، سازمان ها اغلب هر سال 3-7 ٪ سود بالاتری کسب می کنند ، زیرا امکانات ، کارآیی ها و خطرات پیچیده تر و قبلاً غیر واقعی تر می یابند.

خط پایین

هزینه غیرقابل پیش بینی مواد اولیه می تواند نگران کننده باشد. در درگیری ما با بنگاه های بی شماری ، بسیاری از آنها را به تأخیر انداختند که رویکرد قیمت گذاری خود را تغییر دهند زیرا معتقدند که آنها داده های لازم و قابلیت های تحلیلی را ندارند. این همیشه اینگونه نیست. حقیقت این است که بیشتر مشاغل داده های کافی برای انجام تحلیل های اساسی و اقدام دارند.

آنهایی که ارزش را می شناسند و استراتژی هایی را که ارائه کرده ایم می توانند در سیستم های خود سرمایه گذاری کنند تا بتوانند پتانسیل قیمت گذاری بیشتری را شناسایی کنند. هنگامی که با ابتکارات مدیریتی ترکیب شود ، شرکت شما می تواند در مدیریت مواد اولیه و نوسان هزینه ورودی مانند تورم که ممکن است باشد موفق شود.

برای یک دیدگاه جامع در مورد ادغام یک تیم قیمت گذاری با عملکرد بالا در شرکت شما ،

آیا شما یک تجارت نیاز به کمک برای تراز کردن استراتژی قیمت گذاری خود ، افراد و عملیات برای ارائه تأثیر فوری بر سود دارید؟

اگر چنین است ، لطفاً با (+61) 2 9000 1115 تماس بگیرید.

در صورت داشتن هرگونه سؤال دیگر ، می توانید در team@taylorwells. com. au به ما ایمیل بزنید.

قیمت گذاری خود را در سطح جهانی انجام دهید!