تجارت در AliExpress. نحوه شروع تجارت در محبوب ترین پلت فرم تجاری در روسیه

ایده هایی برای کسب و کار

نویسنده سرگئی کونیوشنکو برای خواندن 8 دقیقه بازدید 8 ارسال شده توسط 2 مارس 2023

Aliexpress یکی از معروف ترین بازارهایی است که می توانید تقریباً هر چیزی را بخرید و بفروشید. تجارت در این پلتفرم مانند مسابقه ای است که در آن بازنده ای وجود ندارد. اینجا همه می توانند درآمد داشته باشند، تنها سوال این است که چقدر درآمد دارد. برخی روزانه یک میلیون درآمد دارند، برخی دیگر برای این کار به 1-1. 5 سال زمان نیاز دارند.

طبق آمار، گردش مالی سالانه Aliexpress 229 میلیارد روبل است. در عین حال، تقریباً 25٪ از این مقدار به کالاهای کارآفرینان روسی می رسد و هر سال این رقم 100-150٪ رشد می کند!

محتوا

1. چه طور باید شروع کرد
2. ثبت نام
3. پر کردن یک حساب کاربری
4. امضای قرارداد
5. توصیه های فعلی و تفاوت های ظریف تجارت در Aliexpress
6. کمیسیون صفر برای فروشندگان جدید - چگونه کار می کند
7. چه شکلی از تحویل و ذخیره سازی را انتخاب کنید
8. ابزارهای تبلیغاتی

چه طور باید شروع کرد

هر دو شخص حقوقی - کارآفرینان فردی، LLCها و افراد خوداشتغال می توانند در Aliexpress خرید کنند. دومی مجاز است فقط محصولات تولیدی خود را بفروشد. همه کارآفرینانی که در این سایت کار می کنند باید بتوانند کالاهای سفارش داده شده را در روسیه از طریق پست یا خدمات پیک ارسال کنند. همچنین می توانید کالاها را به یک انبار شریک در بازار ارسال کنید.

الزامات اساسی برای فروشندگانی که روی پلتفرم کار می کنند:

• مطابقت با قوانین فدراسیون روسیه در مورد فروش از راه دور؛
• در دسترس بودن اسناد برای علائم تجاری که محصولات آنها با چنین نامگذاری در طبقه تجاری فروخته می شود.
• در دسترس بودن گواهی ها و گواهی هایی که حق فروش کالاهای متعلق به یک دسته خاص را تأیید می کند (لیست دقیق چنین کالاهایی در تصویر زیر نشان داده شده است).

برای ثبت نام در سایت به عنوان فروشنده، باید اطلاعات تماس خود - شماره تلفن و ایمیل، TIN و جزئیات گذرنامه (برای کارآفرینان فردی و کارآفرینان فردی)، اسناد تشکیل دهنده شرکت (برای LLC) را مشخص کنید.

ثبت نام

برای ثبت نام در Aliexpress به عنوان شرکتی که محصولات خود را در سایت می فروشد، پیوند را دنبال کنید و کشوری که در آن قرار دارید را مشخص کنید. به یاد داشته باشید که پس از مجوز، نمی توانید این مورد را در نمایه تغییر دهید. بنابراین بلافاصله اطلاعات موثق را وارد کنید، در غیر این صورت باید دوباره تمام مراحل ثبت نام را طی کنید.

پس از ورود به کشور ثبت نام خود ، می توانید ایمیل و رمز عبور خود را وارد کنید. رمز عبور ، با توجه به الزامات سایت ، باید حداقل از 6 کاراکتر تشکیل شود ، در میان آنها نه تنها حروف ، بلکه شخصیت های خاص نیز وجود دارد. آدرس پست الکترونیکی مشخص شده بعداً ورود شما خواهد بود ، که با آن می توانید حساب شخصی خود را وارد کنید.

پس از پر کردن همه زمینه ها ، کشویی "اعتبارسنجی" را به سمت راست حرکت دهید. این باید به گونه ای انجام شود که سیستم درک کند که شما ربات نیستید. همچنین لازم است کادر کنار رضایت پردازش عنصر داده های شخصی و تکمیل ثبت نام ، روی دکمه "ادامه" کلیک کنید.

همچنین ببینید: 5 کتاب برتر برای سرمایه گذاران مبتدی

اگر قبلاً به عنوان خریدار در بازار ثبت نام کرده اید ، هنگام ثبت حساب فروشنده از صندوق پستی جدید استفاده کنید. در AliexPress ، شما نمی توانید از همان آدرس ایمیل برای ایجاد چندین پروفایل استفاده کنید ، حتی اگر آنها متعلق به همان شخص باشند.

پر کردن یک حساب کاربری

برای شروع کار بر روی AliexPress ، پس از ثبت نام در حساب شخصی خود ، باید قلع ، شماره تلفن و نوع سازمان خود را وارد کنید. به محض ورود همه داده ها ، یک پیام پیامکی با کد تأیید به شماره تماس ارسال می شود. باید در فرم نمایش داده شده در سایت کپی شود.

پس از تأیید اطلاعات وارد شده ، باید نیز مشخص کنید:

1. سیستم مالیاتی که از آن استفاده می کنید. برای خود اشتغالی ، این ورودی به صورت خودکار پر می شود.
2. آدرس حقوقی و پستی. دومی هر ماه مستندات مختلفی دریافت می کند - سهام ، فاکتورها. بنابراین ، این بخش را تا حد امکان دقیق پر کنید ، به خصوص اگر از خدمات مدیریت اسناد الکترونیکی استفاده نکنید.
3. داده های گذرنامه ، محل ثبت نام ، Ogip ، نام خانوادگی ، نام اول و حامی - فقط برای کارآفرینان انفرادی.
4. اوگرن ، نام سازمان ، نام کامل مدیر کل - برای اشخاص حقوقی.

هنگام وارد کردن اطلاعات آدرس ، بسیار مراقب باشید. اگر فراموش نکنید که وارد خانه یا شماره آپارتمان ، خیابان شوید ، درخواست ثبت نام به عنوان فروشنده رد می شود و کل روش باید تکرار شود.

هنگام پر کردن فرم با داده های قانونی ، از علائم نقل قول استفاده نکنید - (""). نام شرکت یا شرکت را بدون این نماد بنویسید. همچنین مجاز است نام ها را با نقل قول مارک ها ی-Herringbones - ("") علامت گذاری کنید.

امضای قرارداد

پس از اتمام ثبت نام و وارد کردن اطلاعات اساسی در نمایه ، سیستم از شما می خواهد که قرارداد را امضا کنید. می توانید بلافاصله این کار را انجام دهید یا بعداً آن را ذخیره کنید. این قرارداد یا از طریق سرویس مدیریت اسناد الکترونیکی - "Diadoc" یا به روش قدیمی به پایان می رسد - چاپ ، امضا ، اسکن ، ارسال می شود. اسناد آماده برای بررسی به مجریان ارسال می شود. اگر همه چیز در نظم باشد ، پس از اتمام آن به عملکرد کامل سایت دسترسی پیدا خواهید کرد - می توانید یک محصول را بارگذاری کنید ، از ابزارهای تبلیغاتی استفاده کنید ، با خریدار تعامل داشته باشید.

به طور متوسط ، تأیید اسناد توسط مجریان این بستر معاملاتی حدود 2-3 روز طول می کشد ، حداکثر 5 روز.

پس از ارسال قرارداد و سایر اسناد برای تأیید ، از شما خواسته می شود آدرس برگشتی را که کالاهای برگشتی توسط خریدار به آن ارسال می شود وارد کنید. این سیستم همچنین از شما می خواهد که یک جدول آماری کوچک را با سؤالاتی مانند چگونه در مورد Aliexpress و هنوز هم بازارهای بازاریابی را پر کرده اید ، پر کنید. فقط می توانید آخرین فرم را پرش کنید ، اختیاری است. آدرس بازگشت باید وارد شود ، اما همیشه می توانید بعداً آن را در حساب خود تغییر دهید.

همچنین ببینید: سه دلیل برتر چرا پول به شما نمی آید

اگر شما یک کارآفرین شخصی یا LLC هستید ، می توانید با ارسال درخواست به مجریان و نشان دادن دلایل نیاز به آن ، حداکثر 2 فروشگاه در بازار را به صورت خودکار و یک دستی دیگر ثبت کنید. معامله گران مستقل در Aliexpress مجاز به ایجاد بیش از یک بازار نیستند.

توصیه های فعلی و تفاوت های ظریف تجارت در Aliexpress

برای اینکه تجارت در این بستر معاملاتی هموار اجرا شود و مشکلی ایجاد نکند ، باید کلیه قوانین و الزامات این سیستم عامل را رعایت کنید. به عنوان مثال ، شما نمی توانید یک مصرف کننده را فریب دهید و نشان دهید که محصولی که در چین ساخته شده در روسیه یا ایالات متحده ساخته شده است. برای چنین ترفندی ، پس باید به هر خریدار شخصی جبران خسارت بپردازید.

رایج ترین اشتباهات کارآفرینان جدید:

1. قیمت های بسیار بالایی را برای کالا تعیین می کند. اگر محصولی واقعاً گران باشد ، هیچ کس آن را خریداری نمی کند. علاوه بر این ، شما حق ندارید محصولی را بیشتر از آنچه که آن را در سایت خود می فروشید بفروشید.
2. نگرش سهل انگارانه نسبت به پر کردن قسمت مشخصات کارت محصول. موتور این پلتفرم هنگام صدور اطلاعات در مورد سوالات جستجوی خریداران، دقیقاً بر ویژگی های محصول تمرکز می کند و نه بر روی توضیحات. بنابراین، اگر به پر کردن این بخش توجه نکنید، بسیاری از خریداران به سادگی محصول شما را نخواهند دید.
3. اختلافاتی را که مصرف کنندگان باز می کنند نادیده می گیرد. اگر در آنها شرکت نکنید، سیستم به احتمال زیاد طرف شما را نمی گیرد، به این معنی که پول به خریدار بازگردانده می شود و رتبه فروشگاه کاهش می یابد، که به نوبه خود منجر به کاهش فعالیت خرید می شود.، کاهش تقاضا

کاستی های مکرر فروشندگان از روسیه شامل عکس های کالاهای با کیفیت پایین، عدم کار کامل با مشترکین است. در حالت اول، خریداران به سادگی به عناصر محصول نگاه می کنند و اغلب موارد مشابه را از رقبای خریداری می کنند که از تصویر دیدنی مراقبت کرده اند. ثانیاً فروشگاه شما به تدریج آنفالو می شود و شما مخاطبان وفاداری را از دست می دهید که فقط برای خرید کالا از شما به اندکی تلنگر نیاز دارند، مثلاً با تخفیف یا اعلام مزایا محصولات جدید.

کمیسیون صفر برای فروشندگان جدید - چگونه کار می کند

برای همه کارآفرینانی که به تازگی در پلتفرم ثبت نام کرده اند، Aliexpress تخفیفی را در قالب معافیت کامل از کمیسیون فروش 100 محصول اول در مدت 6 ماه ارائه می دهد. یعنی برای نیم سال نیازی به برداشت علاقه به پلتفرم برای فروش محصولات ندارید که بسیار سودآور است، به خصوص در مرحله تبلیغات که درآمد هنوز کم است. در اینجا می توانید درباره کمیسیون صفر در پلتفرم معاملاتی بیشتر بخوانید.

چه شکلی از تحویل و ذخیره سازی را انتخاب کنید

همانطور که قبلاً گفتیم، می توانید محصولات را خودتان برای خریدار ارسال کنید یا از طریق انبار Aliexpress این کار را انجام دهید. در حالت اول، هنگام سفارش محصول، اگر سیستم لجستیکی خود را ندارید، باید آن را خودتان بسته بندی کنید و سپس آن را به نقطه وانت، به اداره پست روسیه ببرید یا از طریق پیک Cainiao ارسال کنید. آخرین روش ارسال فقط در 10 موضوع از فدراسیون روسیه در دسترس است: مسکو و منطقه مسکو، سن پترزبورگ و منطقه لنینگراد، تاتارستان، منطقه کراسنودار، نیژنی نووگورود، چلیابینسک، روستوف، نووسیبیرسک و مناطق Sverdlovsk.

همچنین ببینید: ایده های تجاری از آمریکا: 11 گزینه جالب

هنگامی که کالایی را از انبار شریک به بازار می فروشید، مبلغ ثابتی را برای هر تحویل پرداخت می کنید که این مبلغ به وزن سفارش بستگی دارد. در این صورت نیازی به مونتاژ و آماده سازی کالا برای ارسال به خریدار ندارید. تمامی این اقدامات توسط کارگران انبار انجام می شود. از مزایای این گزینه لجستیکی صرفه جویی در زمان و تحویل سریعتر، هزینه حمل و نقل پایین است. ادامه مطلب را اینجا بخوانید.

ابزارهای تبلیغاتی

Aliexpress ابزارهای زیادی برای جذب مصرف کنندگان و افزایش فروش به فروشندگان خود ارائه می دهد. اینها تبلیغات و فروش های مختلفی هستند که با شرکت در آنها می توانید به سرعت رتبه فروشگاه را بالا ببرید و توجه گروه هدف را به خود جلب کنید.

موثرترین ابزارهای تبلیغاتی برای بازارهای آزاد:

• فید اخبار - در اینجا می توانید بررسی یک خریدار سپاسگزار یا یک پست تبلیغاتی کوچک را با تصویر و توضیحات محصول منتشر کنید.
• کوپن های تخفیف - برای گروه های خاصی از کاربران ارسال می شود، به عنوان مثال، فقط برای مشترکین یا مصرف کنندگانی که حداقل 1 خرید انجام داده اند.
• شبکه های اجتماعی - ابزاری که به شما امکان می دهد یک فروشگاه در بازار را به شبکه های اجتماعی متصل کنید و پیام های منتشر شده را مجدداً ارسال کنید، به عنوان مثال، در مورد محصولات جدید یا تخفیف ها.
• پیشنهاد ویژه - سرویسی که به شما امکان می دهد در صورت داشتن تعدادی از شرایط، به عنوان مثال، قیمت خرید یا تعداد کالا، به طور خودکار برای خریدار تخفیف تعیین کنید.
• بازی های تعاملی - با بازی آنها، بازدیدکننده فروشگاه شما می تواند کوپن، تخفیف یا سکه برای خرید کالا دریافت کند.

و این تمام چیزی نیست که سایت تبلیغ فروشگاه می تواند به مالک ارائه دهد. با استفاده از حساب شخصی خود در Aliexpress، می توانید گروه ها و پیوندهای تبلیغاتی را کاملاً رایگان ایجاد کنید، پخش زنده را برای مشتریان خود ترتیب دهید - استریم ها، محصولات مرتبط را در مجموعه ها گروه بندی کنید و به آنها تخفیف بدهید.

یک رویکرد شایسته در استفاده از ابزارهای تبلیغاتی به شما این امکان را می دهد که در چند ماه پس از ثبت اولین فروشگاه خود درآمد خوبی کسب کنید. همه چیز در دستان شماست - به دنبال آن بروید!

• درباره توسعه دهنده
• آیا می خواهید با من تماس بگیرید؟